展覽成功案例
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印尼推出“電商新規”后，TikTok Shop印尼站閃電般關閉。
9月27日晚，一批印尼版的“李佳琦”和“薇婭”結束了最后一場直播，忍痛告別了他們在TikTok上幾十萬甚至幾百萬的粉絲。
在TikTok Shop關閉事件中，一個叫“丹那阿邦市場”的線下批發城處在了漩渦中心。
該批發市場位于印尼首都雅加達市區， 是一個有百年歷史的服裝和紡織品批發中心。
該市場的一些檔口攤主（商販），成為了推動TikTok Shop印尼站關停的主要力量之一。他們曾在攤位前張貼海報，稱其生意受到線上銷售的沖擊，并敦促當局關閉TikTok Shop。
接著，印尼合作社和中小微企業部長特登·馬斯杜基（Teten Masduki）視察了丹那阿邦市場。他認為，當地實體店賣家的利潤損失超過了50%，因為他們無法與價格低廉的進口產品進行競爭。
9月，印尼總統佐科親自下場，就TikTok Shop對小微企業產生的負面影響表示了擔憂。
經過數場聽證會后，印尼的電商新規就有了一個清晰的方向：反對跨境電商“掠奪性”的低價傾銷，保護本地零售商和和產業。
最終，TikTok Shop印尼站關停。
表面上，這僅僅是一個電商平臺的危機，實際上，該事件對印尼乃至整個東南亞市場上的跨境電商都造成了更大范圍的影響。
像Shopee這樣非社交屬性的傳統貨架電商平臺，同樣也受到了沖擊。
在TikTok Shop關閉之后，Shopee印尼站隨即宣布“將逐步停止展示和售賣印尼站點的跨境商品，……從即日起無法從臺上傳相關商品。”
禁止展示“跨境商品”，意味著掐斷了流量來源，讓許多跨境店如同樹木失去了土壤，變得難以生存了。
印尼電商新政針對了兩個清晰的目標，一個是“B2C跨境商品”，一個是“低價進口商品”，其中包含了兩條讓跨境電商賣家有著很強的“限制感”內容：
一、100美元以下的進口商品禁止在電商平臺銷售；
二、通過電商平臺直接進入印尼市場的非本國商品（進口商品），需要符合印尼官方白名單。
100美元以下的商品在B2C跨境電商中占了相當大的比重，這一類商品被禁售，再加白名單限制，使跨境賣家的“施展空間”變得狹窄了很多。
印尼電商新政的影響不局限于本國，它在東南亞掀起一波又一波巨浪：馬來西亞開始研究該禁令的合理性，不排除后續也會出臺一些限制性新政，同時，越南也對一些社交媒體平臺的合規性進行檢查。
種種的一切，意味著曾被賣家們視為“新機會市場”的東南亞正在發生巨變。
不過，巨變之中往往孕育著新機會。
跨境B2C受限，B2B外貿的機會卻在升起。當前的任何新規都不影響B2B出口，而且隨著RCEP的生效，中國與東南亞之間最基礎的B2B外貿仍在升溫，東南亞已成中國最大的貿易伙伴。
也因此，阿里巴巴國際站為代表的B2B電商平臺正成為中國賣家及工廠的掘金東南亞的避風港。
01.東南亞線下商販擁抱跨境B2B
以丹那阿邦市場商販為代表的實體零售商，是此次印尼電商新規的“保護對象”。
這些“保護對象”實際上并非是進口商品的排斥者，反而是進口商品的受益者。
他們銷售的服裝和紡織品，有相當部分來自于中國，比如在該市場上許多牛仔褲來自中國的廣州。這是因為，印尼本土的服裝供應鏈產能有限。
印尼本土大型工廠忙著給Nike、阿迪達斯等國際品牌代工，而其他本土的中小工廠產能有限，其SKU的規模和數量，均不能滿足市場需求。
因此，丹那阿邦市場商販所銷售的服裝和紡織品，有相當大的比例都來自進口。
其中，中國是主要的進口來源地。
這與統計數據的結果是相吻合的。
根據印尼中央統計局的數據，2022年，中國是印尼服裝進口數量最大的來源國，全年自中國進口紡織品及紡織制品99.02萬噸，占當年進口總量的44.86%。
這意味著，印尼線下實體商販并不排斥進口商品，而是排斥跨境電商賣家通過B2C線上渠道以低價競爭的進口商品。
換而言之，印尼乃至廣大東南亞本土零售商是“擁抱”進口商品的，不過，他們“擁抱”的主要是以B2B渠道進口的商品。
因為B2B渠道進口的商品，可以讓他們有機會參與到供應鏈的流通環節，并由此受益。
在印尼新規以及東南亞各國可能推出的新規下，電商平臺上的“跨境店”受到不同程度的抑制，這將留出新的市場空間。
這些新的空間，將由本土的線下和線上零售商進行填補。
而這些本土零售商所售的商品，有相當大的比重來自于中國產業鏈，且通過B2B模式進口到東南亞本土。
一位對印尼市場有深度研究的業內人士稱，在印尼商店買東西，可以發現約70%的東西是“中國制造”（Made in China）。
這是因為，印尼乃至整個東南亞地區，本土制造業基礎相對薄弱，上下游產業鏈不齊備，因此，無論是在成品、半成品還是原材料、設備上，依然高度依賴中國供應鏈。
海關總署的數據提供了佐證：2023年上半年，中國與東盟貿易總值3.08萬億元，占中國外貿總值的15.3%。其中，對東盟出口1.81萬億元，增長8.6%。
早在2020年，東盟已經超越美國、歐盟，成為我國的第一大貿易伙伴。
在這一大背景下，得到新增長空間的本土零售商，將從中國渠道加大商品采購量，以迅速填補市場空間。
02 .賣家跑步進入阿里巴巴國際站
在印尼等國“保護本土零售商”“抑制跨境店”的新動向下，東南亞B2B出口將迎來一波新的井噴期。
其表現為兩點：一、得到當局支撐的本土零售商將會加大B2B采購，以迅速填補“TikTok Shop”及“跨境店”撤出后留下的市場空間；
二、聚焦東南亞跨境電商B2C業務的中國賣家，已認知到“兩腿走路”的重要性，開始布局B2B業務，并紛紛涌入B2B數字外貿平臺。
其中，背靠強大的中國供應鏈的B2B數字外貿平臺阿里巴巴國際站，成為采購商和賣家的關注焦點。西安會展設計
